“无穷小亮”戴的藏狐口罩为什么出圈？
张辰亮是中国农业大学硕士、《博物》杂志副主编，他也是知名科普视频博主“无穷小亮”，人称“狐主任”。近日，“狐主任”戴上了一副印有国家二级保护动物藏狐图样的口罩，这场由阿里健康大药房、蚂蚁森林共同促成的公益活动，让超过1亿片勾画着珍稀动物脸谱的“神奇物种”动物系列口罩来到消费者手中。
据介绍，此次“神奇物种，微笑守护”活动由阿里健康联合公益平台蚂蚁森林发起，口罩的灵感也来源于蚂蚁森林的生物多样性项目。此次项目旨在拉近消费者保护野生动物的距离，让公益触手可及。
在视频中，张辰亮与工作人员一道前往西宁野生动物园和蚂蚁森林嘉塘保护地，探索中国西北边疆的珍稀动物。这两期视频的全网播放量高达数千万。除了西宁和嘉塘保护地的“神奇物种”之外，“狐主任”标志性的藏狐口罩也深入人心。
“小亮同款”吸引着更多人的目光。据统计，从2021年12月至今，已有超过千万人下单“神奇物种”珍稀动物联名款公益口罩，总量超过1亿片。阿里健康向西宁野生动物园、嘉塘山水自然保护团队捐赠了数万个口罩，并将售卖口罩的数百万元收益捐给中华环境保护基金会，用于支持生物多样性保护项目。
阿里健康联动了蚂蚁森林的IP资源，将4只最具代表性的“神奇物种”印在口罩上，让消费者和这些“野生小伙伴”共同呼吸：东北虎、大熊猫、藏狐……机缘巧合之下，才促成了阿里健康和“狐主任”的合作。
让医疗融入生活
“藏狐口罩”生产商奥美生活，经过阿里健康的打样、竞标等环节，最终脱颖而出。这家医疗产品制造企业，生产能力覆盖纺纱、织布、脱漂、加工、包装、灭菌的整个流程，在环保印染方面也有专利技术。奥美生活该如何提升消费者体验？
最直观的是口罩包装，10只装、30只装，还是50只装？阿里健康的生态能力和消费者洞察能力，在这时候派上了用场。阿里健康大药房利用多年来在健康领域沉淀的数字化能力，定向分析口罩用户群体的偏好、年龄结构、使用场景等，向奥美生活提出建议：原定的“神奇物种”儿童口罩不妨做成亲子装，更加贴合国内的“合家欢”场景。
奥美生活总经理佘耀辉说，阿里健康大药房洞察到了国内母婴群体的消费升级需求，很顺畅地吸引到消费者购买。
为了如期交货，奥美生活开了多轮碰头会，从源头材料采购和检验，到生产控制、灭菌检测，都要经过讨论和验证。背靠单体EO灭菌基地，奥美仅用4天时间就完成了1亿只口罩的灭菌流程。
生产完成后，奥美生活在全国设立了多个分仓，调度支援，阿里健康大药房也通过全体客服帮助奥美生活解决售后服务问题。
从源头上看，理念才是双方走到一起的真正原因。据佘耀辉介绍，奥美生活想要“把医疗融入生活”，在保持技术严谨之余，推出更亲近人类的产品。这和技术硬核、外形有趣、生产流程高度环保的“神奇物种”系列口罩，有着异曲同工之妙。
未来的版图
奥美生活与阿里健康大药房都在以“神奇物种”口罩为支点，试图撬动更大的市场需求。
奥美生活的目标很明确：延续“医疗融于生活”的核心理念，从口罩开始，陆续进军洗脸巾、酒精湿巾、卫生巾等和消费者接触密切的“一次性巾”品类，打造医护级个人健康护理品牌。
阿里健康大药房则试图以此次IP联名项目为模板，探索三方合作、各司其职的共赢之路：IP持有方聚焦产品创意、IP运营，厂商专注于加工生产和产品打磨，阿里健康投入在消费需求洞察、质量把控、在电商端上架和销售等事项，“大家在各自擅长的领域做到最好。”
除动物系列之外，阿里健康还选定了振德医疗作为第二轮合作方，开发“神奇物种”植物系列口罩。此外，阿里健康也计划将此类IP联名模式复制到泛健康领域，例如推出枸杞、蜂蜜等滋补类产品IP，帮助宁夏、内蒙、四川等农产品原产地的品牌商家打开局面。
新的市场，新的价值，新的机遇，新的商业版图。健康是当下飞速发展的大趋势，背靠阿里集团的数字化能力，阿里健康大药房能够更加精准地把握消费者需求，从而商家和平台就能够形成合力，为消费者提供更大的用户价值。当产品和IP的边界被创意打破，“绿色消费”成为新潮流。在消费者健康需求日益高涨的今天，阿里健康大药房所倡导的“多方共赢”，显然还承载着更多期待。